בשביל מה אני צריך אותה ?
שאל אותי הפוטנציאלי לאחר שסיפר לי על העסק שלו במשך רבע שעה ואני אפילו לא הספקתי לספר לו עליה שלוש דקות.
"מה מיוחד בה, שאתה כל כך מאמין? הוא שאל
"בזכותה הכל שקוף יותר, יודעים טוב יותר מה קורה , תהיה בשליטה" עניתי.
אני מסתדר בלי זה, מה אתה מסבך אותי עם אפליקציה עכשיו?
כמובן שבזמן שדיברנו קודם הבנתי שהפוטנציאלי לא כל כך מסתדר …יש פער בין ההתלהבות שהוא מספר על העסק שלו לבין השליטה בנתונים של העסק.
בעולם המתקדם הזמינות והנגישות לנתונים, קריטיים להצלחה עסקית, במיוחד, כשמדובר בנתונים כספיים.
חשבתי לעצמי אולי יהיה נכון להסביר העניין מזווית אחרת.
אתה יכול לדמיין עולם בלי וויז? למה צריך וויז? אפשר להגיע לכל מקום עם מפה, שאלתי..
והמשכתי, למה צריך וואטסאפ, גוגל, פייסבוק, מיילים… להוסיף לך?
אתה מאמין שפעם עסקים התנהלו בלי כל הטכנולוגיה הזו? ופעם היה מישהו ששאל מישהו בשביל מה צריך את זה?
יום יבוא ותראה כולם יעבדו ככה, הלקוחות שלי כבר היום עובדים ככה, זה עובד, זה העתיד, עניתי.
חייבים כלים מתקדמים לניהול עסק אפילו שהוא עסק קטן.
בעתיד, לא יאמינו שעסקים קטנים ניהלו את החשבונות בשקיות ולא היו חשופים למספרים באופן שוטף.ֿ
זה כמו שפעם היו עושים חישובים בחשבוניה, אתה רואה היום מישהו שעובד ככה?
לי טוב ככה, אני שולח פעם בחודשיים את הכל בשקית לרואה חשבון, אני מחכה שהוא יגיד לי כמה מע"מ ומס הכנסה לשלם. זה לא מעניין אותי לדעת איזה הוצאות הוכרו לי ואיזה לא. אני לא מסתכל על הדוחות. ככה כמו היום זה מספיק לי.
זה הרגע שבו הבנתי, שאם טוב לו ככה אז הפוטנציאלי לא פוטנציאלי.
הוא אף פעם לא ידביק את הפער שבין ההתלהבות על העסק שלו לבין הצלחה עסקית שורשית ועמוקה כמו שקיימת אצל בעלי תבונה עסקית.
הוא מאלה שאוהבים את העסק אהבה עיוורת…
